Dia dos Namorados no Brasil: Origem, Curiosidades e Como Aproveitar a Data para Vender Mais

Quando o assunto é amor, o brasileiro sabe como demonstrar. E o varejo também.

O Dia dos Namorados no Brasil vai muito além das declarações fofas, dos jantares românticos e da troca de presentes. A data é uma das grandes oportunidades comerciais do primeiro semestre para lojas virtuais, marcas de moda, beleza, gastronomia, bebidas, flores, presentes personalizados, restaurantes, experiências e serviços.

Em 2025, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 8,02 bilhões no período do Dia dos Namorados, um crescimento de 15,1% em relação a 2024, segundo levantamento da Neotrust CONFI em parceria com o E-Commerce Brasil. A pesquisa também destacou categorias como Moda e Acessórios, Eletrodomésticos, Saúde, Telefonia e Pet Shop entre os segmentos de maior faturamento na data.

No varejo como um todo, a CNDL e o SPC Brasil estimaram que o Dia dos Namorados de 2025 levaria 93 milhões de consumidores às compras, com movimentação de R$ 22,14 bilhões em comércio e serviços. O mesmo levantamento apontou que 57% dos entrevistados pretendiam presentear na data, com gasto médio de R$ 238.

Ou seja: o Dia dos Namorados não deve ser tratado como apenas mais um post romântico no calendário. Ele precisa ser pensado como campanha.

E tem um detalhe curioso: a origem do Dia dos Namorados no Brasil não tem nada a ver com São Valentim ou com o Valentine’s Day. A data nasceu de uma ideia publicitária para aquecer as vendas em junho, um mês considerado fraco para o comércio.

Neste artigo, você vai entender a origem do Dia dos Namorados no Brasil, curiosidades sobre a data, como o comportamento do consumidor mudou e quais estratégias podem ajudar sua marca a vender mais.

Resumo rápido

O Dia dos Namorados no Brasil é comemorado em 12 de junho, véspera do Dia de Santo Antônio, conhecido como santo casamenteiro.

A data foi criada nos anos 1940 a partir de uma campanha publicitária para movimentar o comércio em junho.

Hoje, o Dia dos Namorados é uma das datas mais relevantes para o varejo e para o e-commerce brasileiro.

Em 2025, o e-commerce movimentou R$ 8,02 bilhões no período da data, segundo a Neotrust CONFI e o E-Commerce Brasil.

Marcas podem vender mais com planejamento antecipado, kits, combos, campanhas segmentadas, mídia paga, WhatsApp, CRM, remarketing, recuperação de carrinho e conteúdos que facilitem a escolha do presente.

A data pode ser trabalhada para casais, solteiros, público LGBTQIAPN+, experiências, autocuidado, presentes personalizados e diferentes formas de afeto.

A origem do Dia dos Namorados no Brasil

Você sabia que o Dia dos Namorados no Brasil não tem relação direta com o Valentine’s Day?

Enquanto vários países comemoram o amor em 14 de fevereiro, por aqui a data foi escolhida por um motivo bem comercial.

Tudo começou nos anos 1940, quando o publicitário João Doria, pai do ex-governador de São Paulo, foi contratado para criar uma campanha capaz de aquecer as vendas de junho. Na época, o mês era considerado fraco para o comércio.

A ideia foi adaptar o conceito do Valentine’s Day para a cultura brasileira e criar uma data voltada aos casais. O slogan da campanha ficou famoso:

“Não é só com beijos que se prova o amor.”

A frase incentivava as pessoas a demonstrarem afeto também por meio de presentes. A campanha deu certo, a data caiu no gosto popular e o Dia dos Namorados passou a ser comemorado em 12 de junho, véspera de Santo Antônio, conhecido como santo casamenteiro.

Na prática, o Dia dos Namorados no Brasil nasceu como uma estratégia de marketing. E esse é justamente o ponto: se a data foi criada para movimentar o comércio, marcas não deveriam tratá-la apenas como uma publicação bonitinha de coração no Instagram.

Por que o Dia dos Namorados é importante para o varejo?

O Dia dos Namorados une três fatores muito fortes para o consumo:

intenção de compra, apelo emocional e urgência.

A pessoa compra porque quer agradar alguém, celebrar a relação, criar uma experiência ou não deixar a data passar em branco. E isso abre espaço para diferentes tipos de negócio.

A data costuma movimentar segmentos como:

• moda e acessórios;
• beleza e cosméticos;
• calçados;
• flores;
• chocolates;
• alimentos e bebidas;
• vinhos;
• restaurantes;
• hotéis;
• experiências;
• produtos personalizados;
• eletrônicos;
• papelarias;
• perfumaria;
• serviços de estética;
• autocuidado.

Segundo a CNDL e o SPC Brasil, roupas, perfumes, cosméticos e calçados estavam entre os itens mais procurados para o Dia dos Namorados de 2025. O estudo também apontou que 76% dos consumidores pretendiam pesquisar preço antes das compras, principalmente pela internet.

Isso mostra que o consumidor chega à data comparando opções, buscando ofertas, pesquisando marcas e avaliando onde vale a pena comprar.

Para as empresas, esse comportamento reforça a importância de começar a campanha antes da semana do dia 12.

Como o consumidor compra no Dia dos Namorados hoje?

O consumidor atual não compra apenas um produto. Ele compra uma ocasião.

No Dia dos Namorados, isso fica ainda mais evidente. Muitas pessoas não estão procurando só “um presente”. Elas estão tentando resolver uma situação:

o que dar para alguém especial sem errar?

Pode ser um jantar, um perfume, uma roupa, um vinho, uma cesta, uma experiência, uma viagem curta, um mimo personalizado ou até um presente para si mesmo.

O comportamento de compra também ficou mais digital. O consumidor pesquisa preço, compara opções, vê reviews, pede indicação, chama no WhatsApp, salva posts no Instagram, clica em anúncios e, muitas vezes, só depois decide.

Por isso, marcas que facilitam a escolha tendem a sair na frente.

Em vez de apenas mostrar o produto, a comunicação pode responder perguntas como:

• para quem esse presente é ideal?
• qual faixa de preço?
• combina com qual estilo de pessoa?
• chega antes do dia 12?
• tem embalagem para presente?
• dá para personalizar?
• tem troca?
• é melhor para casal, namorado, marido, esposa, crush ou autocuidado?
• posso montar um kit?

No Dia dos Namorados, vender mais não depende só de desconto. Depende de ajudar o cliente a escolher com menos dúvida.

Curiosidades que poucos conhecem sobre o Dia dos Namorados no Brasil

1. A data nasceu para vender mais

O Dia dos Namorados brasileiro é uma data comercial desde a origem. Ele foi criado para aquecer as vendas em junho e segue sendo uma oportunidade importante para o varejo.

2. O Brasil não comemora o Valentine’s Day

Enquanto muitos países celebram o amor em 14 de fevereiro, o Brasil comemora em 12 de junho. A escolha une estratégia comercial com o simbolismo de Santo Antônio.

3. É uma das principais datas do varejo

O Dia dos Namorados costuma estar entre as datas mais importantes do calendário comercial, especialmente para categorias ligadas a presentes, experiências, moda, beleza, gastronomia e e-commerce.

4. Solteiros também compram

Campanhas de amor-próprio, autocuidado, amizade e “presenteie-se” ganharam espaço. Nem toda campanha de Dia dos Namorados precisa falar apenas com casais.

5. Representatividade importa

Amor não tem um único formato. Marcas que incluem diferentes casais, identidades e histórias conseguem se conectar com mais pessoas e evitar campanhas engessadas.

Como vender mais no Dia dos Namorados

1. Comece antes da data

O consumidor pesquisa, compara e se planeja. Por isso, a campanha precisa começar antes da semana do Dia dos Namorados.

O ideal é preparar:

• oferta;
• estoque;
• criativos;
• landing page;
• mídia paga;
• e-mail marketing;
• WhatsApp;
• atendimento;
• logística;
• remarketing.

Quem deixa tudo para a última hora entra na disputa mais cara, com menos tempo para testar e ajustar.

Assim como acontece em outras datas sazonais, o planejamento antecipado faz diferença. Para aprofundar esse ponto, leia também: Como vender mais no Dia das Mães no e-commerce.

2. Crie kits e combos

No Dia dos Namorados, muita gente quer praticidade. Kits e combos ajudam o consumidor a escolher mais rápido e aumentam o ticket médio.

Exemplos:

• vinho + chocolate;
• perfume + hidratante;
• jantar + drink;
• cesta + flores;
• roupa + acessório;
• experiência + presente físico;
• kit autocuidado;
• combo para casal.

O segredo é dar nome, contexto e motivo para o kit existir. Não basta juntar produtos aleatórios.

3. Use senso de urgência

A data tem prazo. Use isso a favor da campanha.

Algumas chamadas possíveis:

• “garanta até dia X para receber antes do Dia dos Namorados”;
• “últimos dias para comprar com entrega garantida”;
• “edição limitada para o Dia dos Namorados”;
• “kits disponíveis enquanto durar o estoque”;
• “último dia para personalização”.

Urgência funciona melhor quando é real. Se a marca força escassez o tempo todo, perde credibilidade.

4. Segmente as campanhas

Nem todo mundo compra pelo mesmo motivo.

Você pode criar comunicações diferentes para:

• casais recentes;
• casais de longa data;
• casados;
• namorados;
• pessoas solteiras;
• quem compra para si;
• quem comprou no ano anterior;
• quem abandonou carrinho;
• quem visitou páginas de presente;
• quem interagiu com posts da data.

Quanto mais específica for a mensagem, maior a chance de conexão.

5. Prepare o WhatsApp e o atendimento

Muitas vendas travam por dúvidas simples.

O cliente quer saber se chega a tempo, se tem troca, se é indicado para presente, se pode personalizar, se tem embalagem, se o tamanho está correto ou se aquele produto combina com a ocasião.

Por isso, antes da campanha, revise:

• mensagens rápidas;
• catálogo;
• link de pagamento;
• respostas frequentes;
• prazo de entrega;
• política de troca;
• tom de atendimento;
• organização de etiquetas no WhatsApp Business.

Atendimento rápido pode ser o que separa uma venda fechada de um carrinho abandonado.

6. Use conteúdo para facilitar a escolha

Conteúdo de Dia dos Namorados não precisa ser só declaração de amor.

Ele pode ajudar o consumidor a decidir.

Algumas ideias:

• guia de presentes por perfil;
• lista de presentes até determinado valor;
• “o que dar para quem ama vinho?”;
• “presentes para casais que gostam de cozinhar”;
• “ideias para comemorar em casa”;
• “presente para quem diz que não quer nada”;
• “kit para casal romântico, casal divertido, casal caseiro”;
• bastidores da montagem dos kits;
• depoimentos de clientes;
• Reels com sugestões rápidas;
• enquetes nos Stories.

Conteúdo útil vende sem parecer panfleto.

7. Reforce mídia paga e remarketing

No Dia dos Namorados, muitas pessoas vão pesquisar e comparar antes de comprar.

Por isso, mídia paga e remarketing são importantes.

Use anúncios para:

• divulgar kits;
• promover landing pages da data;
• impactar quem já visitou o site;
• recuperar carrinhos abandonados;
• reativar clientes antigos;
• levar pessoas para o WhatsApp;
• divulgar ofertas com prazo;
• testar criativos diferentes.

O remarketing é especialmente importante porque muita gente não compra na primeira visita.

8. Pense no pós-venda

A campanha não termina no dia 12.

Depois da compra, a marca pode:

• enviar mensagem de agradecimento;
• pedir avaliação;
• estimular marcação nas redes sociais;
• oferecer cupom para próxima compra;
• convidar para lista VIP;
• criar relacionamento para outras datas.

Quem compra no Dia dos Namorados pode voltar no Dia dos Pais, Black Friday, Natal ou aniversário.

Erros que podem prejudicar suas vendas no Dia dos Namorados

1. Começar tarde demais

Se a campanha começa na semana da data, a marca perde tempo de teste, encarece a mídia e corre risco com prazo de entrega.

2. Fazer comunicação genérica

“Presenteie quem você ama” é uma frase possível, mas todo mundo usa. O ideal é criar recortes mais específicos: presente para casal que ama vinho, casal que ama viajar, casal caseiro, casal fitness, crush, autocuidado ou presente de última hora.

3. Depender só de desconto

Desconto ajuda, mas não pode ser a única estratégia. Embalagem, curadoria, experiência, exclusividade e conveniência também vendem.

4. Não preparar o e-commerce

Site lento, checkout confuso, frete mal explicado, produto sem descrição e poucas formas de pagamento podem derrubar a campanha.

5. Ignorar o WhatsApp

Se o cliente tem dúvida e ninguém responde, ele compra em outro lugar.

6. Esquecer recuperação de carrinho

Muita gente visita, compara e sai. Sem remarketing, e-mail, WhatsApp ou recuperação de carrinho, parte dessa demanda se perde.

7. Falar só com um tipo de casal

Campanhas muito engessadas deixam muita gente de fora. A data pode falar com diferentes formas de amor, casais LGBTQIAPN+, solteiros, amigos, autocuidado e experiências.

8. Não deixar claro o prazo de entrega

No Dia dos Namorados, prazo é decisivo. Se a pessoa não souber se chega a tempo, ela pode desistir da compra.

Exemplos de Campanhas Criativas para o Dia dos Namorados no Brasil

Se tem uma coisa que o amor inspira (além de cartas, músicas e crises de ciúmes) são campanhas publicitárias que viralizam mais que pedido de namoro no telão do shopping.

Se liga nessas marcas que acertaram em cheio o coração (e o bolso) do consumidor

1. Uber — Romance On-Demand

Quando a Uber lançou o “Romance sob demanda” lá em 2013, ninguém esperava que o aplicativo de mobilidade resolveria um problemão dos esquecidinhos de plantão: “putz, esqueci do presente!”.

A campanha permitia pedir, via app, um buquê de rosas com entrega personalizada. Simples, rápido, romântico e viral.

Por que funcionou: a Uber entendeu que, mesmo fora do nicho, dava pra usar o momento pra se tornar memorável. Resultado? Clientes apaixonados literalmente.

2. Starbucks — Valentine’s Cups

Em 2012, muito antes do TikTok, a Starbucks já estava jogando com realidade aumentada.

Criou copos temáticos com corações que, ao serem escaneados pelo app, ganhavam vida.

O objetivo? Impulsionar o uso do app e, de quebra, dar aquele up nas vendas de frappuccino com gostinho de romance tech.

Por que funcionou: foi divertido, inédito e ainda incentivou o engajamento digital,  uma tacada de mestre para a época.

3. Heineken — Serenade

Quer convidar o crush pro date mas trava na hora do “oi”? A Heineken resolveu isso com uma serenata digital personalizada.

O usuário preenchia algumas infos e o site gerava uma apresentação musical pra enviar pro @.

Com muito humor e jeitinho, a marca surfou na onda dos relacionamentos moderninhos com uma campanha global.

Por que funcionou: uniu o útil ao agradável: ajuda prática + branding divertido + música chiclete. Como não amar?

4. C&A — Namorados e NãoMorados

A C&A mandou um “e quem disse que o Dia dos Namorados é só pra casal?” e criou uma campanha que celebrava não apenas os apaixonados, mas os solteiros conscientes e os amigos amorosos.

Resultado? A marca dobrou o público-alvo e deixou claro: qualquer amor vale o clique no carrinho.

Por que funcionou: representatividade e oportunidade. Expandiu o target e ainda fez a galera se sentir incluída.

5. Reserva — O Amor é Simples

Minimalismo é o novo luxo, e a Reserva entendeu isso direitinho.

Em vez de exagerar, a marca trouxe o conceito de que o amor mora nos detalhes, como uma camiseta confortável, um presente descomplicado, um gesto sincero.

Foi uma campanha com tom íntimo e real, que gerou identificação com quem prefere um amor tranquilo, com sabor de algodão.

Por que funcionou: menos “surpresa de helicóptero”, mais “te trouxe um café e te ouvi”. E isso, meu bem, vende.

6. O Boticário — Amor é Amor

Essa aqui fez história: em uma campanha inclusiva e emocionante, a marca mostrou diversos casais reais (héteros, homoafetivos, trans…) vivendo momentos de afeto.

A pergunta provocadora — “como eu explico isso pros meus filhos?” — é respondida com um soco de amor: “não se explica, se vive”.

Por que funcionou: porque tocou na alma. Representatividade, sensibilidade e propósito = viral garantido.

7. Melissa — Mapa do Amor (2021)

Interativa e cheia de coração: a Melissa criou um mapa digital onde os usuários podiam deixar relatos de amor com geolocalização.

Resultado? Um mosaico de histórias reais, do amor entre amigos ao amor-próprio. E claro, tudo com aquele cheirinho de nostalgia e borracha nova.

Por que funcionou: porque deu protagonismo ao público. A marca virou cenário do amor e isso vale mais que qualquer anúncio.

Como o seu negócio pode se destacar no Dia dos Namorados?

Ideias de conteúdo para o Dia dos Namorados

Se você quer sair do “post de coração” e criar algo mais útil, aqui vão algumas ideias:

• guia de presentes por perfil;
• Reels com “3 ideias de presentes de última hora”;
• carrossel com “presentes para cada tipo de casal”;
• stories com enquete “qual presente combina mais?”;
• bastidores da montagem dos kits;
• vídeo mostrando embalagem para presente;
• lista de presentes por faixa de preço;
• conteúdo para solteiros;
• meme sobre esquecer o presente;
• prova social de clientes;
• UGC com casais usando o produto;
• landing page com curadoria;
• e-mail com seleção de presentes;
• campanha de carrinho abandonado;
• cupom com prazo de validade.

A melhor campanha é aquela que reduz dúvida e aumenta desejo.

FAQ — Perguntas frequentes sobre Dia dos Namorados no Brasil

Quando é o Dia dos Namorados no Brasil?

O Dia dos Namorados no Brasil é comemorado em 12 de junho, véspera do Dia de Santo Antônio, conhecido popularmente como santo casamenteiro.

Qual é a origem do Dia dos Namorados no Brasil?

A data surgiu nos anos 1940 a partir de uma campanha publicitária criada para movimentar o comércio em junho, um mês considerado fraco para vendas. A campanha ficou conhecida pelo slogan “Não é só com beijos que se prova o amor”.

Por que o Brasil não comemora o Valentine’s Day?

Enquanto muitos países comemoram o Valentine’s Day em 14 de fevereiro, o Brasil adotou o dia 12 de junho por uma escolha comercial e cultural, associando a data à véspera de Santo Antônio.

O Dia dos Namorados é uma boa data para vender online?

Sim. O Dia dos Namorados é uma das datas mais importantes para o varejo e para o e-commerce brasileiro. Em 2025, o e-commerce movimentou R$ 8,02 bilhões no período da data, segundo a Neotrust CONFI e o E-Commerce Brasil.

Como vender mais no Dia dos Namorados?

Para vender mais no Dia dos Namorados, a marca deve planejar a campanha com antecedência, criar kits e combos, trabalhar senso de urgência, segmentar públicos, preparar o site, ativar mídia paga, usar WhatsApp, investir em conteúdo e reforçar remarketing.

Quando começar uma campanha de Dia dos Namorados?

O ideal é começar o planejamento com pelo menos 30 dias de antecedência. Isso permite organizar estoque, criar ofertas, produzir conteúdo, testar criativos, ajustar campanhas e preparar atendimento.

Quais produtos vendem mais no Dia dos Namorados?

Roupas, perfumes, cosméticos, calçados, jantares, chocolates, flores, bebidas, experiências e presentes personalizados costumam ter boa procura na data. Em 2025, roupas, cosméticos e calçados apareceram entre os itens mais buscados em levantamento da CNDL e do SPC Brasil.

Vale a pena fazer campanha para solteiros no Dia dos Namorados?

Sim. Campanhas com foco em amor-próprio, autocuidado, amizade e “presenteie-se” podem ampliar o público da data e gerar conexão com consumidores que não estão em um relacionamento.

Como usar redes sociais no Dia dos Namorados?

As redes sociais podem ser usadas para divulgar guias de presentes, kits, bastidores, enquetes, Reels, memes, depoimentos, conteúdos interativos, provas sociais e ofertas com prazo limitado.

O que evitar em campanhas de Dia dos Namorados?

Evite começar tarde, usar comunicação genérica, depender apenas de desconto, esquecer o WhatsApp, deixar o site desorganizado, ignorar remarketing, não informar prazo de entrega e excluir públicos diversos da campanha.

Vale a pena investir em tráfego pago no Dia dos Namorados?

Sim. O tráfego pago pode ajudar a aumentar a visibilidade da campanha, atrair novos clientes, divulgar kits e combos, levar pessoas para o WhatsApp, recuperar carrinhos abandonados e impactar quem já demonstrou interesse na marca. O ideal é começar antes da semana da data, testar criativos, segmentar públicos e reforçar campanhas de remarketing, já que muitos consumidores pesquisam e comparam opções antes de comprar.

Conclusão

O Dia dos Namorados no Brasil nasceu de uma estratégia comercial e continua sendo uma das principais oportunidades do varejo no primeiro semestre.

Mas vender mais na data não depende apenas de entrar no clima romântico. Depende de planejamento, oferta clara, conteúdo útil, atendimento rápido, mídia bem segmentada, e-commerce preparado e uma jornada de compra sem atrito.

A marca que começa cedo consegue testar criativos, organizar kits, aquecer o público, recuperar carrinhos e chegar mais forte na semana da data.

No fim, o Dia dos Namorados não é só sobre amor.

É sobre entender como as pessoas compram quando querem demonstrar afeto e facilitar essa escolha do começo ao fim.