5 motivos para você investir no marketing de conteúdo para empresas

Hoje o público quer mais informação e menos vendas forçadas. É a era do marketing de conteúdo para empresas.

Antigamente tinha sucesso a publicidade que vinha crua e direta, expondo exatamente o que queria: vender. Sem rodeios. Atualmente, no entanto, o modelo já não serve mais para o consumidor, que está muito mais “esperto”. Afinal, no mundo de hoje, obter informações sobre concorrentes, produtos e serviços é muito mais fácil, basta entrar na internet. Portanto, o que está em alta é o marketing de conteúdo para empresas.

A clientela já percebeu que a divulgação bruta fala o que precisa para conseguir vender, expondo apenas os pontos positivos. Prometem que o produto será a solução dos seus problemas e que você com certeza precisa dele. Agora as pessoas estão mais interessadas em conteúdo sincero e relevante.

A internet implantou um comportamento onde antes de fechar qualquer negócio é válido dar uma pesquisada no Google para saber mais sobre a marca, o produto ou serviço e o que outros usuários falam dele. O marketing de conteúdo para empresas é, então, a nova forma da publicidade de sucesso.

O que é o marketing de conteúdo?

Um usuário antenado merece um marketing pensado com cuidado e rico em informação, pois ele quer entender mais sobre o que vai adquirir. O marketing de conteúdo é aquele no qual a marca fornece algum tipo de informação relevante sobre o produto, serviço ou mesmo o setor em questão – seja por texto, vídeo, ebook, artigo ou evento, por exemplo. A venda é consequência de um bom conteúdo desenvolvido, pois o potencial cliente passa a ter mais confiança na empresa, que pode virar até mesmo referência no assunto.

O marketing de conteúdo é um dos pilares do inbound marketing. Na tradução livre “inbound marketing” seria o marketing de atração, pois atrai os clientes através de informação e conteúdo relevante. Diferente do outbound marketing que vai até o cliente com ofertas chamativas destacando somente o produto e seus pontos positivos, focando diretamente na venda.

Listaremos aqui cinco motivos para investir em marketing de conteúdo para empresas

Separamos cinco pontos principais, mas a verdade é que a lista poderia ser imensa. Basta considerar que o mundo inteiro está conectado para começar a perceber os benefícios do marketing online e de conteúdo.

1 – O Inbound marketing traz o cliente até você

O Inbound marketing (utilizando o marketing de conteúdo) faz com que o cliente venha até você naturalmente. É o completo oposto da publicidade crua, já que neste caso você será a solução que o usuário está procurando, você está o atraindo e não estará indo até ele de forma agressiva.

2 – O mercado passa a conhecer melhor o seu produto

O marketing de conteúdo educa o mercado sobre sua empresa, seu produto e seu serviço. Vai além do “olha como o meu produto é bom”, ele explica o que é seu produto, para que serve seu produto, o motivo de alguém precisar de seu produto e por aí vai. Cada particularidade do que você oferece pode ser desvendada antes do produto ser adquirido, assim, quando for o momento de fechar a venda, o cliente já estará encantado e confiante de que está fazendo a escolha certa.

3 – A marca ganha autoridade e prova que é especialista no ramo

Um conteúdo bem criado e que responde a dúvida do usuário faz com que sua marca tenha credibilidade. Saber sobre o que está falando e saber responder as dúvidas dos clientes dá autoridade sobre o assunto, deixa claro que você é especialista na área e, logo, fornece um produto de qualidade no mesmo nível.

4 – Marketing de conteúdo gera mais destaque nos rankeamentos de mecanismos de busca

Investindo corretamente em marketing de conteúdo e na técnica de SEO (Search Engine Optimization, que significa “otimização para mecanismos de busca” ou “otimização de sites”), os mecanismos de busca rankearão melhor seu site. E é comprovado que a taxa de conversão de sites que usam o marketing de conteúdo para empresas é 6 vezes maior do que os demais (Fonte: Content Trends – Rock Content).

5 – O investimento é menor do que nas mídias tradicionais e o retorno mais certeiro

O valor investido em marketing de conteúdo é até 62% menor do que o colocado em mídias tradicionais e o resultado até três vezes maior. Além disso, notou-se que utilizar o marketing de conteúdo para empresa aumenta em até 12% as taxas de conversão (Fonte: Content Trends – Rock Content). Confira nosso post sobre os Resultados com o Marketing Digital, clicando aqui.

Não está convencido ainda? Pense: em quem você confiaria mais, em alguém que está explicando sobre todos os aspectos de um determinado produto e faz você refletir sobre se ele é bom ou não ou em quem claramente está tentando te vender algo, expondo apenas os pontos positivos? O marketing de conteúdo tem mais cara de opinião amiga, é aquela resposta que você espera encontrar quando faz uma pesquisa nos mecanismos de busca. Investir em marketing de conteúdo para empresas é se encarregar de atribuir mais valor e credibilidade ao seu produto.